Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Нам известно, что тема Ваших научных исследований — страхование как механизм обеспечения экономической безопасности страны. Какую роль занимает образование, в том числе и страховое, в данном механизме? Как известно, функционирование системы безопасности основывается на применении определенных инструментов и механизмов защиты от внешних и внутренних угроз, среди которых страхование является одним из наиболее перспективных, так как выполняет не только защитную функцию, что выражается в управлении рисками с целью снижения их уровня до допустимого значения, но и социальную, заключающуюся в обеспечении защиты имущественных интересов граждан и хозяйствующих субъектов. К сожалению, данный механизм в настоящее время малоиспользуемый, а темпы развития страхования явно не соответствуют российским реалиям, характеризующимся чрезмерно высокими рисками практически во всех сферах деятельности. В этой связи еще 2 года назад тогдашний президент говорил о необходимости страхования… Э. Это действительно так, но не следует забывать и о том, что современное социальное государство — это не раздувшийся советский собес и не спецраспределитель с неба свалившихся благ.

Продажа полисов ОСАГО. Как заработать на рынке страхования

Аутсорсинг для страхового и финансового рынков. Предоставить участникам возможности провести активный поиск и квалифицированный выбор форм и методов уменьшения расходов на ведение дела, которые у многих компаний в раза превышают аналогичные затраты ведущих зарубежных страховых компаний; 2. Повысить качества работы многих служб и подразделений отечественных страховых компаний за счет привлечения к выполнению необходимых им функций высокопрофессиональных, специализированных партнёров с успешным опытом работы; 3.

Ознакомить руководителей различных подразделений страховых компаний с передовыми и инновационными видами услуг и форм работы, которые применяются на отечественном финансовом рынке. Особенностями данного есть то, что:

Страхование жизни: накопительное рисковое расчет страховой Не секрет, что за последние годы вера населения в банковскую систему должен быть предоставлен бизнес план деятельности сроком не.

У нас же такой возможности нет. Справедливости ради нужно отметить, что страховая компания, помимо дохода от операционной деятельности, может заработать инвестиционный доход от размещения резервов. Именно за счет этого этот бизнес является более-менее привлекательным. Но сейчас, когда убытки от операционной деятельности у многих компаний не покрываются прибылью от инвестиционной, этот бизнес вообще становится неинтересным для акционеров.

В чем основная причина нерентабельности бизнеса некоторых участников рынка? Страховой бизнес напрямую зависит от динамики развития других отраслей экономики, и как следствие от платежеспособности и уровня потребления населения.

Организация продаж как фактор управления стоимостью страхового бизнеса Размещено на сайте В настоящей статье проанализировано влияние системы продаж страховщика и ее элементов на стоимость страховой компании. В настоящее время, говоря о системе продаж, страховщики в первую очередь имеют в виду каналы продаж страховой компании, такие, как агентская сеть, прямые продажи, брокеры, банки, автодилеры, -центры и т.

Причем многие не видят принципиальной разницы между агентским каналом продаж и, допустим, автодилерами или банками, а также между прямыми продажами и, скажем, продажами через -центр.

Это не просто обучение профессии, это центр формирования новых, устойчивых, ориентированных на развитие страхового бизнеса жизненных .

Реклама Хотя показатель рентабельности капитала страховых организаций оказался ниже того, что было год назад, доход на капитал остается достаточно высоким, подогревая интерес инвесторов к рынку, пишут в АКРА. Страховые компании выигрывают от умеренно-жесткой денежно-кредитной политики ЦБ. Высокую рентабельность сектора поддерживают рост в новых сегментах страхования и высокие реальные процентные ставки, позволяющие получать доход от размещения средств. Однако с точки зрения страховых компаний, ситуация выглядит совсем иначе.

В частности, по словам эксперта, значительную прибыль от страхового бизнеса получают в основном кэптивные страховые компании, аффилированные с банками. Их практически на 1 млрд больше, чем тех, которые делаются в отношении поврежденного имущества.

Ваш -адрес н.

Во всех развитых странах страховой рынок - кладезь инвестиций и гарант выполнения социальной защиты граждан. Почему в экономики Украины он находится на самой низшей ступени и государство не проявляет к нему интерес? Для меня и многих моих зарубежных и украинских партнеров это является загадкой.

Главная / бизнесу / Кредиты и гарантии / Страховые компании. Страховые компании. Страховые компании, аккредитованные банком. Заемщик может.

Открываем магазин страховок 24 октября Магазин по продаже страховок - наиболее продвинутая и многообещающая форма продвижения страховых продуктов в розницу. Пока страховой ритейл делает первые шаги - и это значит, что рыночная ниша еще не заполнена! Пока страховой ритейл делает лишь первые шаги, но ведь это значит, что рыночная ниша еще не заполнена до отказа! В прессе часто пишут об особенностях организации продаж страховых полисов: Страховой агент, напротив, представляет интересы страховщика, который платит ему комиссионные от каждого заключенного договора.

Сегодня же мы поговорим еще об одной модели розничного бизнеса в сфере страхования, а именно о первых попытках создания магазинов, где страховые продукты продаются так же, как продукты питания, в универсаме по соседству.

Страховой случай: эксперты обсудили проблемы страховщиков

Однако консерватизм представителей бизнеса по отношению к ИТ проявляется не только в скромном наборе онлайновых сервисов, но и в низком общем уровне автоматизации. Наверное, никого уже не стоит убеждать в том, что в нынешних условиях своевременное обновление ИТ-структуры с целью снижения издержек и оптимизации бизнес-процессов является непременным залогом конкурентоспособности той или иной компании.

Однако довольно активный в последние годы спрос на ИТ-решения в российском корпоративном сегменте практически обошел стороной участников страхового бизнеса. Свою роль в существующем положении дел сыграло несколько причин: На настоящий момент автоматизация страховых компаний ограничивается, как правило, наличием приложений, позволяющих исключить ручной труд из рутинных операций заключение договоров, выдача полисов.

Почему страхование бизнеса от рисков продолжает пользоваться спросом в условиях кризиса Потому что даже наиболее успешные игроки рынка.

Внешние ссылки откроются в отдельном окне Закрыть окно Уоррен Баффет традиционно занимает второе месте в американском списке Американский инвестор Уоррен Баффет, являющийся вторым после основателя Билла Гейтса богатейшим человеком в мире, во многом отличается от остальных богачей. В чем же заключаются эти различия, спросите вы? Дело в том, что он обладает талантом так рассказывать об инвестициях, что людям неискушенным начинает казаться будто это - очень простая вещь.

Между тем биограф Баффета Алис Шредер сказала в эфире Би-би-си, что"его метод прост, но нелегок". Хотя миллиардер и пытается показать, что сколотить состояние в 40 миллиардов долларов — проще простого, но на самом деле история Уоррена Баффета не столь элементарна. Вот 10 парадоксов Баффета, которые помогут лучше понять секрет успеха этого инвестора, отличающегося очень неоднозначным подходом к жизни и бизнесу:

Агрегаторы добрались до ипотечного страхования

Как правило, российским компаниям, относящимся к сфере малого и среднего бизнеса, предлагаются: Страхование от перерыва процесса производства. С первым обычно вопросов не возникает: Что к нему относят? Страхование ответственности перед третьими лицами — это классика.

Для чего необходимо страхование бизнеса Какие виды страхования бизнеса существуют В чем заключается особенность.

Секрет больших денег или"Ключ к прибыли" Хотите узнать мой способ заработка больших и даже очень больших денег Стоит заметить, что так было не всегда. До начала х, данный бизнес не являлся прибыльным, так как находился под полным контролем государства Кроме того, тогда не было четкого распределения труда и страховой агент занимался не только подписанием договоров, но и выплатой компенсации, оценкой всевозможных рисков… В наше время, ситуация кардинально изменилась, благодаря чему, существует множество страховых компаний, а также существует четкое разделение обязанностей.

Современные науки, изучающие различные виды деловой деятельности, всех сотрудников страховых компаний делят на две категории: Сотрудники первой категории работают в непосредственном контакте с клиентами.

Страховой бизнес в сфере туризма признан одним из наиболее эффективных отраслей экономики

Часто задаваемые вопросы Как работает страховой брокер Брокер — это независимый эксперт страховой деятельности, который действует в интересах клиентов. Работа брокера направлена на поиск оптимальных вариантов страхования для клиента и сопровождение в течение всего периода страхования. Чем отличается страховой брокер от страховой компании Страховой брокер не является представителем страховой компании— он работает от своего имени и выступает посредником между клиентом и страховой компанией, при этом представляя интересы клиента.

Сколько стоят услуги страхового брокера? Услуги страхового брокера для клиента абсолютно бесплатные и при обращении в брокерскую, а не страховую компанию, клиент ничего не переплачивает.

Не секрет - страховой рынок в России находится на начальной стадии Между тем, классическая модель ведения страхового бизнеса.

Контакты Продажа страховых услуг: Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту.

Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта. Это относится ко всем продажам в страховании: По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам.

А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10—20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что именно Вы — эксперт в страховании, в продаже страховых продуктов см.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

В этом году на страховом рынке произошли знаковые события: Как вы относитесь к этим нововведениям? Это важные, но не единственные заслуживающие внимания события. На первое место по важности я бы поставил стремительный рост самой отрасли, связанный с введением автогражданской ответственности и увеличением популярности страхования в целом. Второе место я отдал бы началу федеральной кампании по страхованию жизни:

секрет фирмы . СПОСОБЫ ПЕРЕДАЧИ РИСКОВ КАК НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЯ И ЗАЩИТЫ СТРАХОВОГО бизнеса САЛАЩЕНКО АНДРЕЙ.

При наступлении страхового случая в действие вступает полис ОСАГО, если его покрытия не хватает для возмещения причиненного вами ущерба, недостающая сумма выплачивается из полиса дострахования. Страхование автогражданской автоцивильной ответственности — всемирно популярная практика, благодаря которой вы можете почувствовать себя уверенно на дороге. Автоцивилка позволит вам , как участнику дорожного движения, защитить себя в случае ДТП и разнообразных Это может быть прокат велосипедов, квадрациклов, сноубордов и другого оборудования.

Конечно же самым прибыльным бизнесом будет открыть прокат автомобилей. К сожалению, для русского человека прокат автомобиля явление весьма новое, а вот иностранцы давно привыкли, приехав в другой город, не отказывать себе в езде на новеньком Порше. Или люди, которые хотят показаться обеспеченными в какой-то жизненной ситуации. Развитие данного бизнеса потребует как минимум десяти транспортных средств, которые в перспективе будут сдаваться в прокат.

Неплохим выходом будет взять транспорт в лизинг, выплатив не более тридцати процентов от его суммы на первом этапе Основных вариантов два — заключить с какой—нибудь иностранной компанией франчайзинговый договор или же покупать автомобили за свой счет и ни от кого не зависеть. Если вы заключаете договор, то сразу отпадут проблемы закупки автомобилей, да и расходы на страхование, ремонт и утилизацию авто можно согласовать с фирмой —компаньоном.

В основном действия схожи — разместить автомобильный парк, найти офис, нанять персонал. Определить свою клиентуру, и, соответственно, диапазон цен. Сегодня в прокат автомобили берут как юридические лица, так и частные.

Открытие страховой компании или филиала как бизнес идея